الاكتساب
توليد العملاء المحتملين
تعلم كيفية توليد وتأهيل العملاء المحتملين تلقائياً باستخدام Lead Magnets وتسجيل النقاط.
ما هو Lead Magnet؟
Lead Magnet هو محتوى قيّم تقدمه مجاناً مقابل معلومات الاتصال. يمكن أن يكون كتاباً إلكترونياً، قائمة مراجعة، تدقيقاً مجانياً، أو أداة حاسبة.
أنواع Lead Magnets الفعالة
الكتب الإلكترونية، القوالب الجاهزة، الأدوات المجانية، الندوات المسجلة، التقارير الحصرية.
نصيحة
أفضل Lead Magnet يحل مشكلة محددة وملحة لجمهورك المستهدف. كلما كان أكثر تحديداً، كان أكثر فعالية.
النموذج هو نقطة الاتصال بين Lead Magnet والعميل المحتمل. يجب أن يكون بسيطاً وسريع التعبئة.
أفضل الممارسات
- اطلب فقط المعلومات الضرورية (الاسم والبريد كحد أدنى)
- استخدم CTA واضح ومحدد
- أضف دليلاً اجتماعياً بجانب النموذج
الربط مع Klaviyo
في Klaviyo، أنشئ نموذج جديد واربطه بقائمة مخصصة. فعّل التأكيد المزدوج للحفاظ على جودة القائمة.
ما هو Lead Scoring؟
Lead Scoring يعيّن نقاطاً لكل عميل محتمل بناءً على خصائصه وسلوكه. يساعدك على التركيز على العملاء الأكثر استعداداً للشراء.
معايير التسجيل
ديموغرافي: حجم الشركة (+10)، القطاع المناسب (+15)، المسمى الوظيفي (+10). سلوكي: فتح البريد (+2)، زيارة صفحة التسعير (+20)، تحميل محتوى (+5).
نصيحة
ابدأ بمعايير بسيطة وعدّلها بناءً على البيانات. لا تعقّد النظام في البداية.
سلسلة المتابعة التلقائية
بعد التقاط العميل المحتمل، أرسل سلسلة متابعة تلقائية تبني الثقة وتقربه من القرار.
- رسالة فورية: تسليم Lead Magnet + شكر
- يوم 2: محتوى إضافي متعلق
- يوم 5: دراسة حالة أو شهادة عميل
- يوم 7: عرض استشارة مجانية
في لوحة التحكم
أنشئ سلسلة أتمتة بمحفز "إضافة إلى القائمة" ثم أضف خطوات بريد مع تأخيرات زمنية بينها.