Comment generer des leads B2B de maniere automatisee ?

La generation de leads B2B automatisee repose sur des pipelines connectes : extraction depuis LinkedIn Sales Navigator ou Google Maps, enrichissement des donnees, import automatique dans votre CRM ou Klaviyo. Le parcours Marketing Automation detaille la configuration de ces pipelines avec les outils adaptes.

Qu'est-ce que le lead scoring et comment le mettre en place ?

Le lead scoring attribue des points aux prospects selon des criteres demographiques (taille entreprise, secteur, poste) et comportementaux (pages visitees, emails ouverts, telechargements). Un lead atteint un seuil defini est automatiquement transfere aux commerciaux. Klaviyo et HubSpot permettent de configurer ce scoring sans code.

Quelle est la structure ideale d'une sequence email B2B ?

Une sequence d'outreach B2B efficace comprend 4-6 emails espaces de 3-5 jours : introduction personnalisee, apport de valeur (contenu utile), preuve sociale (cas client), proposition concrete, relance douce, dernier message. Le taux de reponse moyen vise est de 5-15% selon la qualite du ciblage.

Comment mesurer le ROI de mes campagnes marketing ?

Le ROI marketing se mesure via le CAC (Cout d'Acquisition Client) et le LTV (Lifetime Value). Formule : ROI = (LTV - CAC) / CAC x 100. Suivez aussi le cout par lead, le taux de conversion lead-client, et le delai de conversion. Le module Analytics du parcours vous apprend a creer des tableaux de bord automatises.

Comment respecter le RGPD dans mes sequences email automatisees ?

Pour etre conforme RGPD : obtenez un consentement explicite (opt-in), incluez un lien de desabonnement dans chaque email, documentez la source de chaque contact, permettez l'acces et la suppression des donnees sur demande. Pour le B2B, l'interet legitime peut justifier un premier contact, mais le consentement reste preferable.

Avancé

Parcours Marketing Automation

8 modules • ~6 heures

Pour responsables marketing

Maîtrisez l'acquisition de leads B2B et le nurturing automatisé. Ce parcours couvre la création de campagnes, la qualification des prospects, les séquences personnalisées, et l'analyse du ROI marketing.

Programme du parcours

40 min

Stratégie d'acquisition B2B

Définissez votre cible idéale et les canaux d'acquisition prioritaires.

Définir votre ICP (Ideal Customer Profile)

Cartographier le parcours d'achat

Choisir vos canaux d'acquisition

50 min

Sources de leads automatisées

Configurez vos pipelines de génération de leads depuis LinkedIn et Google Maps.

Pipeline LinkedIn → Klaviyo

Pipeline Google Maps pour leads locaux

Formulaires et landing pages

Centraliser dans votre CRM

45 min

Lead scoring et qualification

Attribuez des scores à vos leads pour prioriser les plus prometteurs.

Créer votre modèle de scoring

Critères démographiques vs comportementaux

Automatiser le transfert Sales

55 min

Séquences email B2B

Créez des séquences d'outreach et de nurturing adaptées au B2B.

Structure d'une séquence d'outreach

Personnalisation par segment

Nurturing sur le long terme

Respecter les bonnes pratiques (RGPD, opt-out)

40 min

Content marketing automatisé

Utilisez l'IA pour générer du contenu pertinent à grande échelle.

Génération d'articles de blog

Newsletter automatisée

Calendrier éditorial

45 min

Multi-canal et retargeting

Coordonnez vos actions email, LinkedIn et publicités.

Synchroniser vos audiences

Retargeting sur Meta/Google

Attribution multi-touch

40 min

Analytics et reporting

Mesurez l'efficacité de vos campagnes et identifiez les optimisations.

KPIs marketing B2B essentiels

Créer vos tableaux de bord

Rapports automatisés hebdomadaires

30 min

Calcul du ROI marketing

Démontrez la valeur de vos efforts marketing à la direction.

Coût d'acquisition client (CAC)

Lifetime Value (LTV)

Présenter les résultats à la direction

Ce que vous saurez faire

Générer des leads qualifiés

Pipelines automatisés depuis LinkedIn et Google Maps.

Scorer et qualifier

Prioriser les prospects les plus prometteurs automatiquement.

Nurturing efficace

Séquences email personnalisées par segment.

Mesurer le ROI

Calculer CAC, LTV et démontrer la valeur marketing.

Prêt à automatiser votre acquisition ?

Accédez à ce parcours avec votre abonnement client 3A Automation.

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