مسار أتمتة التسويق
لمديري التسويق
أتقن توليد العملاء المحتملين B2B، سلاسل البريد المخصصة، والتحليلات المتقدمة لتعزيز الاكتساب. هذا المسار يغطي القمع بالكامل من التقاط العميل إلى التحويل.
وحدات المسار
1
تهيئة مصادر العملاء
45 دقيقة
إعداد مصادر العملاء المحتملين: نماذج، LinkedIn، Google Maps، إحالات الشركاء.
ستتمكن من
- ربط أدوات التقاط العملاء
- إعداد تكاملات LinkedIn وGoogle Maps
- تصنيف العملاء حسب المصدر
2
تسجيل نقاط العملاء
45 دقيقة
تقييم العملاء بناءً على الملف الشخصي والسلوك. ركّز جهودك على الأكثر حرارة.
ستتمكن من
- تحديد معايير التسجيل
- أتمتة حساب النقاط
- إنشاء تنبيهات للمبيعات
3
سلاسل الرعاية
50 دقيقة
إنشاء سلاسل بريد تثقيفية تشرك العملاء المحتملين طوال رحلة الشراء.
ستتمكن من
- تصميم سلاسل متعددة الأسابيع
- تخصيص المحتوى حسب الشريحة
- إعداد محفزات سلوكية
4
التقسيم السلوكي
40 دقيقة
تجاوز التقسيم الديموغرافي: حسب المحتوى المستهلك والتفاعل.
ستتمكن من
- إنشاء شرائح سلوكية
- تفعيل أتمتات على إشارات التفاعل
- تخصيص التجربة حسب الشريحة
5
تسليم المبيعات
35 دقيقة
ربط التسويق بالمبيعات. أتمتة إشعارات العملاء المؤهلين ومزامنة CRM.
ستتمكن من
- تحديد معايير MQL إلى SQL
- إنشاء تنبيهات فورية للمبيعات
- أتمتة إثراء بيانات CRM
6
أتمتة الندوات والأحداث
45 دقيقة
تعظيم عائد الأحداث بأتمتة شاملة: تسجيل، تذكيرات، متابعة.
ستتمكن من
- سلسلة تحضير قبل الحدث
- أتمتة رسائل التذكير
- تقسيم المتابعة حسب الحضور
7
حملات متعددة القنوات
45 دقيقة
تنسيق البريد وLinkedIn وSMS لأقصى تأثير.
ستتمكن من
- تصميم سلاسل متعددة القنوات
- احترام قيود كل قناة
- قياس الإسناد متعدد اللمس
8
التحليلات وعائد الاستثمار
40 دقيقة
قياس تأثير التسويق على الإيرادات. بناء لوحات تثبت العائد.
ستتمكن من
- تهيئة إسناد الإيرادات
- إنشاء لوحات تحكم للإدارة
- تحديد فرص التحسين